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中国江苏网等媒体报道我司总经理王辉激情创业故事

 起步更多靠感性成功主要靠理性

  ———我创业中的最大曲折和走向成功的一项最深体会

  中国江苏网5月26日讯 很多人说,现在白手起家创业,太难了;但我就是草根创业的“真人版”,靠大学期间课余兼职赚的2000元起步,现在主要从事文化创意、广告传媒工作,2014年销售额已经达到850多万元,团队从最初的5个人发展到现在的27人。

  一

  我能坚持到今天,除了创业的激情和不怕吃苦的精神,感觉还要有那么一点的运气。

  我来自农村,上面有两个姐姐。我入校的时候,是班级里的贫困生。

  记得更小的时候,全家还住在石头垒的房子里,一有大风大雨,妈妈就把我们叫起来,生怕石头掉下来砸着人。我们姐弟3人都上学,家里供不起,大姐只好辍学。而我放学后做完作业,还得帮着家里放牛放羊。

  2007年,我考入常州轻工职业技术学院,学的是动漫设计。

  大学第一年的学费,是从亲戚家借来的。为了减轻家里的经济负担,我利用课余时间兼职,为学生宿舍送纯净水,在酒店端盘子,为新楼盘发传单,还在恐龙园做过清洁工。

  班里很多同学都会去其他同学所在的城市旅游,唯独我哪里都没有去过,就怕多花钱,而且利用节假日可以多做点兼职。

  第二年开始,我拿奖学金和打工的钱交了学费。

  转眼到了2009年底,过了年就要面临找工作,我选择在广告行业创业。虽然广告业并不是什么高大上的职业,但行业门槛较低,对资金要求不高,对于我们草根创业者来说容易起步,再加上与我所学的设计专业比较接近,更容易成功。

  一开始父母坚决不同意。他们和天下所有的父母亲一样,总希望我毕业后好好找个单位,有份稳定的工作,这样他们心里才踏实。

  我的起步,没从父母那里要一分钱,就靠着大学里兼职攒下的2000元。2010年5月20日——这个日子我不会忘记,我找了4个合伙人,组成了一个团队,创办了常州龙8国际有限公司。

  我们是典型的“无经验、无技术、无资金”的“三无人员”,但是,我们跨出了第一步。

 二

  记得第一笔业务是170多元的海报设计印刷。虽然钱不多,但是够我们在学校食堂吃几天饭了,最重要的是给了我们很大的信心。

  为了让大家知道我们这个新公司,5个人最初做的一件事,就是“扫楼”——挨家挨户送名片。人家一般是一盒一盒印名片,我们5个人是成箱成箱印名片。

  有一次,在青山湾附近的一家单位,我把名片递过去,对方一直不理不睬。我双手伸在那里整整30秒,对方才肯接下名片。

  那年夏天,我连自己中暑了都不知道,在马路边休息,谁知就睡着了,一睡睡到晚上六、七点钟,还是被路人叫醒的。醒来的时候已严重脱水,想想都有点害怕。

  那年冬天给电脑城装广告牌,天下着雪,我的手冻裂了,兄弟几个人就啃着几个热红薯。这样的日子,苦归苦,心里却是快乐的。

  那时候,为了节省成本,我们吃住在学校,但在学校时间长了,工作上的瓶颈也出现了:经过我们打拼,社会上渐渐地有一些业务让我们做了,很多单子谈好后,对方说在签约前来看看我们公司,我说,我们公司地址在轻工学院六号楼223宿舍;一听公司在学校的宿舍,好多客户就跑了。

  我知道,作为学生,人家本身就有顾虑,加上又住在学校宿舍里,那就更加不放心把业务交给我们做了。

  学校为了支持我们创业,就在工训楼四楼半给了我们单独的一间房,那是七八平方米的仓库,只够5个人沿着三面墙坐一圈。系里给我们提供了电脑设备,这为我们解决了一个大难题。

  创业团队还得懂些财务知识,我们为此付出了代价,走了好多弯路。我们光知道客户给我们业务做,保质保量完成后,没有回款的概念,创业又没有其他资金的支持,只能做了一点再投,积累一点再去做新的业务,结果出现了资金脱节,一度维持不下去。最穷的时候,我身上只有不到50元,我们5个人买了一大包煎饼,就着榨菜吃,熬过了一星期。

 三

  2011年,我们遇到了一个大挫折,这不管是对我个人,还是对公司,都是一个考验。

  小伙伴们以为我们创业了,自己做老板了,一年怎么着也能挣个几十万、上百万的,谁知一年下来,收支平衡,没有盈利。于是,5个合伙人中的两个,选择了离开。

  2011年6月17日,在我心里永远留下了一个深深的烙印。那一天,发生了3件事:上午9点,两个合伙人通知我,要离开公司;下午一笔9万元的合同黄了,这是当时最大的一笔业务,之前我们花了很多的心思;由于自己不停地想着这些事情,开着小面包车追尾了出租车,我是全责。

  遇到这些事情,我只能自己扛着,父母不识多少字,告诉他们只能增加他们的心理负担。在团队里,又不能多说,说多了,怕影响“军心”。这种痛苦,这份迷茫,只有自己向自己倾诉。有时候,实在憋得难受,就买几瓶啤酒,沿着学校附近的鸣新路往西太湖的方向走,走到一片空地,一个人面对着一片荒地呐喊,一个人哭泣。

  团队虽说走了两个人,事情还要一件件做。就这样,3个人做起了之前5个人的事情,彼此的分工也更加明确,一个人设计、一个人拓展业务、一个人负责后期跟进。

  从那时起,我更忙了,公司业绩也有了起色。后来,母校让我们搬进了图文信息楼的404房间。要知道,这楼里可都是领导办公的地方,这也算是对我们的一种肯定吧。

  2013年,公司各方面都顺顺当当。

  也就是这时候,我的自信心开始膨胀,想着是时候可以大干一场了。只要见到不错的项目,就想着去做,也不管资金是否到位、人员是否配备齐全。

  事实上,任何一个盲目的决定,都会付出代价,我也不例外。这一年,我又成立了两家分公司。由于扩张太快,又遇到了资金问题,而且比以前更加严重,年底的时候,发了员工工资,外债还欠40多万元。我当年就拿了3000多元回家过年。

  这一次,成为我们创业路上最大的一个曲折。

  我们用了半年时间进行调整。我们重新梳理思路,把一些不盈利的项目全部撤掉,并且做好回款方面的工作,租的300平方米办公房退掉了三分之二,所有人员的工作又进行了重新分配。我的体重从当初创业时的130斤,瘦到了103斤。

 四

  经过这几次挫折后,感觉自己心态上真的成长了不少。创业之初,遇到困难就想放弃,可以说,我有过千万次放弃的念头。但是,现在遇到困难,只想着去面对,去克服,而不是放弃。

  去年公司开年会,首次让员工带家属出席,没有结婚的可以带上父母。我们要让员工的家人了解公司的发展情况,让他们对公司以及公司员工的未来充满信心。

  目前公司27名员工中,核心层扩展到7个人。我总在想,我能给予他们什么?他们最需要什么?怎样做才能让我的合伙人不离开公司?所以,在我们公司,每个合伙人都有一定的股权。公司从来没有分过一次红,但公司每年的成长,大家都看在眼里。除了这一点,还因为大家都有着共同的创业梦想。

  公司之所以能够发展到现在,人才是很重要的,我与轻工学院共同成立了“龙8班”,定向为公司培养人才。

  创业,是一个快乐的过程,但同时也是一个“自虐”的过程。

  据我了解,在我们周围,和我同期起步创业的团队有40多个,但现在只剩下寥寥几个了。经过这几年的磨砺,我处理事情也比较理性,不再像创业初期那么盲目和骄躁,今年我们的销售目标是1000万元,并且年增长率不低于20%。而对于未来,我更是充满信心。

  要问我有什么创业心得,真的没有。我觉得,选对了项目,选对了人,这事就成了;起步时,更多靠感性,真要成功,更多靠理性。 王辉

  (王辉系常州龙8国际有限公司总经理)

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